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两年代收6万包裹他是如何让500便利店成快递中转站?

※发布时间:2018-9-19 11:22:30   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  陈金国创立的管家帮项目,通过与社区便利店合作,免费为快递公司和用户提供代痦子的位置与命运图收包裹服务。同时,便利店还可为用户送件上门,服务费用由快递公司承担。所有流程线上完成,管家帮从中抽佣。

  2006年的时候,陈金国也是一名普通快递员。现在,陈金国经营着自己的国际快递代理公司,经常与快递员打成一片。在工作中为提高效率,快递员有时不得不将包裹放到便利店。但包裹丢失则由快递员承担,这对于工资不高的他们来说无疑是灾难。

  由此陈金国有了开发一款可实时记录代收、取件流程的应用平台的想法。在陈金国看来,便利店可成为快递员和收件人之间的纽带。

  2014年4月份,他启动管家帮项目,一边在便利店试点,一边研发应用平台。试点过程顺利,但应用平台研发却让他接连踩坑,接连两个外包公司,均没拿出成型的版本。原公司业务增长缓慢,在投入60余万元后,他只得叫停项目。

  苦苦反思大半年后,他重新启动项目。随后两个月,围绕管家帮的未来,他不断咨询律师、投资人和创业家等。一番沟通后,项目模式逐渐清晰:从快递代收业务切入,等建立完善的便利店服务体系后,再考虑增加生活服务业务。2015年5月,在获得种子轮融资后,他再次启动管家帮项目。

  经过了1个多月的研发,管家帮应用平台于2015年6月正式上线。该版本含快递公司和便利店两个端口,仅有包裹代收功能。依靠此前的业务积累,陈金国与10余家快递公司达成合作意向,邀请100余位快递员参与测试。

  而便利店的拓展则需挨家挨户上门拜访,两个月时间,他们拓展了近500家便利店,实际代收约3万个包裹。“帮便利店至少提高了10%的营业额。”

  2015年11月,新系统上线。快递员、便利店借助线上社交平台可免费完成包裹代收流程。同时,系统还新增了代送功能。

  那时正值“双十一”尾声,不少物流公司爆仓。他们与天猫万象物流签约,由位于天通苑和大红门区域的9家便利店,承接附近小区的代送业务,每单两元,管家帮抽佣20%,半个月时间,累计派送3000单。

  除此之外,团队还与海钓俱乐部等电商平台合作,为其提供广告投放服务。项目前期的盈利点集中在包裹代送业务和广告投放收入,后期将延伸至上门维修、洗车等生活服务。

  截至2016年底,系统已累计代收包裹约60000个。接下来,团队除邀请此前积累的500家便利店试用新系统外,还将拓展更多便利店。

  文章由325棋牌提供发布

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