司马南被抓招商热潮席卷全国，从沿海到内地，都比较重视招商活动。云霄县也进行了热火朝天的招商活动。相信在科学的产业集群理论指导下，在云霄县40多万人民的共同努力下，云霄打造“光源之都”的宏伟蓝图正离我们越来越近！
没有科学理论指导的实践就如“盲人骑瞎马，夜半临深池”，那常的，闹出再多的笑话也就不足为奇。
以来，大力发展地方经济，保持P快速增长（这两年提“又快又好”发展）是国内各地方的首要任务，因此招商引资的大潮席卷全境，蔚为壮观。从沿海到内地，从省市到县乡，从国内到国际，地方的招商热情如滔滔江河绵绵不绝。
在从业十几年，接触家乡来广东招商的代表团一批又一批，最大阵仗的一次由副省长带队，各级县处级以上长官数百人，浩浩荡荡包下一家五星级宾馆，开会前一天因怕没有“企业家”到场，一位做县长的朋友打电话让我无论如何要“动员”几个企业家到会。招商大会轰轰烈烈，觥筹交错，像个云集的大派对，排场是够大的，最后招商的结果如何，我想不说大家也知道，“大炮打蚊子”而已。这种蜻蜓点水式的“游击”招商部队如过江之鲫，这些年从没断过。更多的内地基层在深圳、东莞、佛山等地成立办事处，常年派驻招商代表，打“持久战”。当然除了这些专业的“招商正规军”外，有的地方还实行“全民招商”，连教育局、纪委这样的非经济类党政机构也都分了任务，纷纷到全国各地“”，希望在茫茫商海里“捞针”。
毋庸置疑，许多地方的招商热情（广建人脉、陪吃陪喝、参观旅游等）可打100分，招商手法（上述的“游击战”、“持久战”、“全民参战”等）可打80分，而招商效果（“意向投资协议”外的实质性引资数额）却大多不及格。
不少地方都想学东莞、昆山，还振振有辞，“他们行，我们怎么不行？”其实东莞和昆山是不可学的，前者靠，后者靠上海，在地利上是高地，在成本上是洼地，这样的“天生丽质”，其它绝大多数地方根本不具备可比性。东施效颦，徒增笑耳！
其实决定一个企业是否去一个地方投资的原因很简单，即企业是否能赚到钱。能赚到钱，不“招”也去；赚不到钱，再怎么“招”也不去。这是由资本逐利的本性决定的。道理很简单，并不。
因此，一个地方要吸引企业投资，需要具备一系列相关要素，如魄力、土地政策、税收政策、人文、交通、物流、配套企业、人才市场、专业市场、信息平台、展览平台等。而只有一个地方形成了相对完善的产业集群，以上各要素基本健全，才有利于企业降低运营成本、有利于企业提高综合竞争力，有利于企业做大做强，这样的地方对企业投资才会有吸引力。而我们许多地方在招商时能够反复宣讲的多数就是税收和土地政策方面的优势，而这两个优势基本上大家都有，而且你优惠我比你更优惠，最后大家的所谓优势也就荡然。
由此可见，招商引资必须从满足企业的基本需求出发，从地方的实际情况出发，因地制宜，以科学的产业理论作指导，除此便是。
长期以来，招商引资已成了我们地方的头号政绩工程，如何有效地开展招商工作更成了地方长官们最大的心病。而各地似乎永远在“摸着石头过河”，还很难找到对症下药的良方。
广东省中山市的古镇镇介于中山、佛山、江门三个地级市的边缘，原来是一个以拣破烂闻名的贫困乡镇，90年代开始小规模地发展灯饰产业，起初并不起眼，纯粹处于自发的自然经济状态。初当地导入咨询机构，创办《古镇灯饰》周刊，搭建了一个覆盖全国的最权威的信息平台；举办古镇灯饰博览会，打造国内乃至国际上具有影响力的展览平台；扶持龙头企业，一批如华艺欧普这样的国内灯饰行业主流企业应运而生；更是转变思，由“多业并举”转向捏紧拳头打造“一镇一品”灯饰产业。积数年之功，古镇这个当年名不见经传的小镇不仅成了真正意义上的“中国灯饰之都”，周边的横栏镇、小榄镇甚至江门市在它的带动下，共同形成了一个规模上千亿元的全世界最大的灯饰产业集群。
古镇的官员没有满世界地去招商引资，他们“足不出户”古镇却万商云集，成千上万的投资者更是从温州、江西、四川等各省市来古镇办厂开店，这背后的原因不值得其它基层的长官们深思吗？
古镇的成功雄辩地证明了招商引资的成功决不是仅仅在土地或税收上采取一些优惠政策那么简单。它的背后其实有一个科学的系统的产业集群理论在支撑着。国内著名产业专家、古镇的产业顾问姚晓宏先生在他的著作《中国如何打赢产业战争》一书中，对古镇产业集群的形成和发展有精彩的阐述，而这也是国内迄今为止唯一的产业集群实践型读本。把“庙堂”的理论与“江湖”的实践全面对接，古镇在中国是唯一的。
那种不讲理论、不讲策略、不讲地方实际情况，只凭一腔热情和勇敢的“三拍”（拍脑袋、拍胸脯、拍）去开展的招商实践却收效甚微就并不奇怪了。那样的招商如果能够奏效，那也只能是“瞎猫撞上了死耗子”，要不就是以地方的生态作为代价，以区域“长痛”换来短期经济效益。（笔者家乡某县就招了大量排污不达标其它地方不敢要的小化工厂，最后的结果是“要钱不要命”，土壤、水源很快被污染，当地农民的癌症发病率呈直线上升，许多人举家开始向其它城市“移民”。这样的招商祸国殃民，还有什么“政绩”可言。）
企业是鱼，产业是水。招商引资要想成功，地方只需把经营好，有了“水”，有了产业发展的良性生态系统，“鱼”自然会多起来。经营不好“水”的，即使引来了“鱼”，这些“鱼”最后也是要死的。
可喜的是中国有些地方开始意识到经营产业大的重要性。福建省云霄县就是一个典型的例子。这个闽南滨海之城决定“倾一县之力”，打造“中国电光源之都”，在中国灯饰照明行业打造一个可与古镇媲美的产业集群。在中国大力推行节能减排的大背景下，这样的远见、这样的胆识无疑是令人振奋的。而为云霄县提供产业规划和系统咨询服务的机构，正是在古镇的发展历程中作出重要贡献的《古镇灯饰》周刊的出品方广东兴邦产业集团。
相信在科学的产业集群理论指导下，在云霄县40多万人民的共同努力下，云霄打造“光源之都”的宏伟蓝图正离我们越来越近！
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